Pogajanje okoli cene je bistven element pri nakupu vozila, ne glede na to, ali kupujete nov ali rabljen avto. Za dober nakup morate poznati nekaj osnovnih pravil poganj, ki vam bodo pomagale, da boste lahko prišli do željene cene. Avtor nasvetov je Derek Arden, Mr. Negotiator.

Triki za izboljšanje vaših pogajalskih sposobnosti vam lahko pomagajo, da boste naslednjič nastopili bolj suvereno.  Pravijo, da kdor se zna dobro pogajati vedno »dobro skozi pride«. Pri tem so mnogi prepričani, da se dober pogajalec rodi. To seveda ne drži, saj so pogajanja veščina, ki se jo lahko naučimo, tako kot na primer vožnjo z avtomobilom. Besedilo je nastalo na osnovi predavanj Dereka Ardena, ki ga je Akademija Panta Rei v marcu gostila v Sloveniji.

#1 Naj ima molk dober učinek. Več poslušajte kot govorite
Nadzorujte svoja čustva. Če je nekdo podal neracionalen zahtevek, ne zagrabite »za vabo«, ampak ostanite tiho nekaj sekund. Zgodilo se bo, da bo druga stran ponovno pretehtala ali začela upravičevati svoj zahtevek.

#2 Nikoli naj vas ne bo strah vprašati za nekaj, kar si želite ali potrebujete
Če ne vprašaš, ne dobiš. Pustite si manevrski prostor. Zapomnite si, da obstajata samo dve vrsti ljudi na svetu: tisti, ki se pogajajo, in tisti, ki se ne. In zato obstajata za vsako zadevo dve ceni: ena je za tiste, ki se pogajajo, druga pa za tiste, ki se ne. Torej: vedno vprašajte za dodaten popust, možnosti dodatnih ugodnosti. Beseda ni konj, pravijo!

#3 Nikoli se ne odrecite nečemu v zameno za nič
Pogajanja so trgovanje z vsem, kar imate. Ko z nekim predlogom soglašate, vedno dodajte nek pogoj – nekaj, kar želite v zameno, po možnosti z višjo vrednostjo. Uporabljajte pogojnike kot npr.: »Če lahko naredite X za nas, potem bomo mi naredili Y za vas«. Nikoli ne dajte ničesar v zameno za nič: vedno poskusite pridobiti nekaj v zameno.

#4 Nikoli ne bodite prvi, ki soglaša s pomembno zadevo
Če se boste takoj strinjali z določenim predlogom, boste drugi strani dali občutek, da si ponujeno zelo želite. To pa bo oslabilo vaš pogajalski položaj. Soglašajte z manjšimi zadevami, da se bodo pogajanja začela premikati. To je popolnoma sprejemljivo.  A nikoli ne sprejmite prve ponudbe, ki vam jo ponudi druga stran.

#5 Veliko časa posvetite PRAVI pripravi na pogajanja
Zberite čim več informacij, saj informacije danes predstavljajo moč. Pred sestankom razdelajte svoj izhodiščni položaj in svoj zaželeni cilj. Razmišljajte tudi o svojem »planu B« – tem boljši je ta, tem lažje se boste pogajali. Pripravite si cilje, ki jih želite doseči s pogajanji. Predvsem pa ne pozabite, da je na drugi strani nekdo, ki si želi iztržiti čim več – večina prodajalcev je namreč plačanih od marž, ki mu omogočajo nek manevrski prostor. Izkoristite ga!