Z nedavnim poslabšanjem vremena se poslavljamo od poletja, s čim pa smo vedno bližje sezoni menjave pnevmatik na naših avtomobilih. Medtem ko se na Hrvaškem velik odstotek spletnih kupcev odloča za nakup novega kompleta zimskih pnevmatik (porast povpraševanja je kar za 50 %, če primerjamo aktualno obdobje z lanskim) pa je na domačem terenu situacija nekoliko drugačna. V septembru 2021 opažamo 7% upad povpraševanja, če ga primerjamo z istim obdobjem lani. Razlog za ta upad pa je v zelo očitnem porastu povpraševanja po celoletnih pnevmatikah. Zanimanje po pnevmatikah, ki zadostujejo tako poletnim kot tudi zimskim razmeram, se je namreč dvignilo za lepih 10 %. Tudi na Hrvaškem postajajo celoletne pnevmatike vse bolj priljubljene, povpraševanje po teh pa se je septembra, v primerjavi z enakim obdobjem lani, povečalo za kar 61 %.
Kupci in trgovci – čas je za akcijo!
Če vas primerjava povpraševanja med aktualnim in lanskim letom ni prepričala, da se res bližamo vrhuncu sezone povpraševanja po zimskih pnevmatikah, vas bo zagotovo tedenski pregled. V Sloveniji je namreč povpraševanje po zimskih pnevmatikah v prvem tednu oktobra v primerjavi s tednom poprej zraslo za nekoliko več kot 50 %, na Hrvaškem pa za 34 %. Za spletne trgovce naj bo to opomnik, da je skrajni čas za izpostavitev ponudbe izdelkov na vseh relevantnih prodajnih kanalih. Na drugi strani pa ti podatki tudi opominjajo kupce, naj se lotijo nakupa novega kompleta zimskih pnevmatik v trenutku, ko je konkurenca res pestra in jim je zato na voljo bogat izbor različnih izdelkov ter modelov.
Zakaj takšna razlika v povpraševanju po celoletnih pnevmatikah in zimskih pnevmatikah?
Pri nakupu avtomobilskih pnevmatik se kaže jasna povezava med povpraševanjem in vremenskimi razmerami. Slednje so pogosto sprožilec, ki kupce opozarja na menjavo pnevmatik na njihovih jeklenih konjičkih in jih še dodatno spodbudi k nakupu. Isti razlog obenem podpira povečano povpraševanje po celoletnih pnevmatikah. Zime postajajo vse milejše, kar izpodriva potrebo po „čistokrvnih“ zimskih pnevmatikah. Celoletne pnevmatike so zato za marsikaterega potrošnika cenovno ugodnejša rešitev, saj ne
predstavljajo nobenih dodatnih stroškov namestitve ali skladiščenja. Naslednji enako pomemben dejavnik, ki ga ne smemo zanemariti, so javno dostopni testi novih modelov pnevmatik, ki se zdaj – v času povečanega povpraševanja – izvajajo s polno paro. Izvajalci testov pa s svojimi izsledki učinkovito informirajo kupce pred nakupom. Ena takšnih je tudi nemški klub ADAC, ki je poročilo prijazno delila z
nami. In to ravno ob pravem času, da lahko opravimo informirano odločitev že pred pravim vrhuncem povpraševanja, ki se bliža v drugi polovici oktobra in z začetkom novembra.
Pandemija je pustila svoj pečat tudi v prodaji avtomobilskih pnevmatik
Velika razlika v povpraševanju v primerjavi z lanskim letom nam odkriva še eno posledico pandemije. Lanskoletna zimska sezona menjave avtomobilskih pnevmatik je prešla precej neopazno, kar pomeni, da je drugi val popolnega lockdowna korenito spremenil trend nakupa zimskih pnevmatik. Ta nepredvidljiva situacija je privedla do racionalizacije nakupovanja, kar se je najbolj poznalo pri izdelkih trajne vrednosti. Če smo se z opazovanjem navad strank v času pandemije lahko kaj naučili, smo se
tega, da se tako nakupovalni trendi kot vedenje potrošnikov enako hitro spreminjajo kot tudi prilagajajo novim razmeram. Isto opažamo tudi pri trendu nakupa zimskih pnevmatik. Odloženi nakupi se namreč hitro spremenijo v nakupe vnaprej, saj želijo biti preudarni potrošniki pripravljeni na vsak scenarij.
