Ljubljana, 20. september 2024 — Po upočasnitvi evropskega trga baterijskih električnih vozil (BEV) nova generacija kupcev visokega cenovnega razreda kaže potencial za ponovno oživitev trga. Kar 38 % kupcev, ki v naslednjem letu nameravajo kupiti avtomobil v vrednosti 80.000 € ali več, razmišlja o nakupu BEV. Med temi potencialnimi kupci bi jih 64 % izbralo električno vozilo pred vozilom z motorjem na notranje zgorevanje, če bi modeli ponujali enake specifikacije. Da bi proizvajalci električnih vozil uspeli pridobiti ta rastoči segment, morajo prednostno obravnavati potrebe strank in nasloviti njihove ključne pomisleke. To so glavne ugotovitve nove raziskave Evropski kupci visokega razreda ponovno razmišljajo o lastništvu EV (Europe’s High-End Buyers Rethink EV Ownership), družbe Boston Consulting Group (BCG).
Raziskava temelji na podatkih, zbranih od več kot 5.000 potencialnih kupcev avtomobilov v petih glavnih evropskih državah – Nemčiji, Franciji, Združenem kraljestvu, Italiji in Španiji, med katerimi je 20 % kupcev iz visokega, premium+ in luksuznega cenovnega razreda. Kljub temu pa se trg BEV sooča z izzivi. Segmenta premium+ in luksuznih vozil (s cenami med 50.000 in 80.000 EUR ali več) sta med letoma 2019 in 2022 v Evropi spodbujala rast prodaje, a se je ta v letu 2023 zmanjšala s 22 % na 19 %. To je prispevalo k splošni upočasnitvi rasti trga BEV, ki se nadaljuje tudi v letu 2024. Naslednji val kupcev premium+ in luksuznih vozil prinaša upanje, da bi se ta trend lahko obrnil – vendar le, če bodo proizvajalci originalne opreme (OEM) uspešno naslovili posebne potrebe in pomisleke tega segmenta.
Nov profil kupca za BEV
Raziskava razkriva pojav novega profila kupca BEV. Ta skupina je spolno uravnotežena (50 % moških in 50 % žensk), pri čemer milenijci in generacija Z predstavljajo kar 70 % potencialnih kupcev. Potrošniki iz te skupine so večinoma visoko izobraženi (85 % jih ima univerzitetno izobrazbo), živijo pretežno v mestih (75 %) in so pripravljeni na prehod z vozil z notranjim zgorevanjem. Polovica vseh kupcev visokega cenovnega razreda in skoraj 40 % kupcev v premium+ in luksuznem segmentu namerava v
naslednjih 12 mesecih kupiti svoje prvo vozilo BEV. To predstavlja izjemno priložnost za proizvajalce, še posebej glede na naraščajoče število gospodinjstev z visokimi prihodki po vsej Evropi.
»Proizvajalci električnih vozil imajo edinstveno priložnost pritegniti nov val kupcev visokega cenovnega razreda,« pravi Adam Karakas, partner pri BCG. »Za uspeh morajo ponuditi električna vozila z ustreznimi specifikacijami in funkcijami po konkurenčni ceni. S 70 % potencialnih kupcev, ki prihajajo iz vrst milenijcev in generacije Z, trg doživlja korenite spremembe. Te generacije na novo opredeljujejo pričakovanja glede vozil, ne le v smislu prestiža, temveč tudi inovacij, trajnosti in tehnologije.«
Prioritete za premium+ in luksuzna električnih vozila
Kupci v segmentih premium+ in luksuznih vozil pripisujejo velik pomen varnosti in udobju, vključno z naprednimi sistemi za pomoč vozniku (ADAS), kar ostaja najpomembnejši dejavnik pri nakupu vozil v vseh segmentih. Poleg varnosti pa trajnost postaja vse pomembnejša, saj se pri kupcih luksuznih vozil uvršča na drugo mesto, medtem ko pri kupcih premium+ vozil zaseda tretje mesto. Zelo visoka pričakovanja imajo kupci, še posebej v segmentu luksuznih električnih vozil, tudi glede digitalnih
funkcij in nadgradenj vozil, ki so za njih ključne, saj omogočajo sodobno in tehnološko napredno vozno izkušnjo. Kupci premium+ in luksuznih vozil pogosto navajajo štiri ključna področja, kjer menijo, da proizvajalci BEV zaostajajo in kjer so potrebne izboljšave.
- Čas polnjenja: 46 % vprašanih meni, da sta čas polnjenja in celotna izkušnja polnjenja ovira za nakup. Med najpogostejšimi skrbmi izpostavljajo pomanjkanje hitrih polnilnic, dolga čakanja na prosto polnilno mesto ter stroške namestitve zasebnih polnilnih postaj.
- Doseg baterije: 44 % kupcev skrbi zanesljivost dosega baterije, še posebej v hladnejšem vremenu. Ti kupci pričakujejo daljši doseg – 500 kilometrov – v primerjavi s 470 kilometri pri premium kupcih in 450 kilometri pri standardnih.
- Življenjska doba: skoraj 40 % vprašanih je izpostavilo, da lahko življenjska doba vozila in baterije negativno vplivat na nadaljnjo prodajno vrednost vozil BEV, še posebej pri drugih in tretjih lastnikih. Prav tako si želijo, da bi njihova BEV vozila imela brezčasen dizajn, podoben luksuznim uram ali klasičnemu nakitu.
- Stroški: 36 % kupcev skrbijo visoki stroški obratovanja BEV, predvsem cene javnega polnjenja in omejena razpoložljivost ugodnejših možnosti energije za zasebne polnilne postaje.
Omenjeni pomisleki se precej zmanjšajo med tistimi, ki so že vozili baterijsko električno vozilo - za 24 % pri času polnjenja in 34 % pri dosegu.
Več informacij: https://www.bcg.com/press/28august2024-european-high-end-buyers-purchase-electric-vehicle-product-experience
