Ford Focus karavan, letnik 2021, je na spletni dražbi DoberAvto.si dosegel končno ponudbo 7.805 evrov. Začetna cena je znašala le en evro, končni znesek pa so s svojimi ponudbami oblikovali kupci. Dražba za fizične osebe ponazarja, kako lahko spletne dražbe avtomobilov povežejo prodajalce in kupce ter omogočijo preglednejši način prodaje in nakupa rabljenih vozil. En evro za začetek, 7.805 evrov ob zaključku. Spletna dražba Forda Focusa na DoberAvto.si, ki se je končala 12. oktobra ob 19. uri, je pokazala, kako se lahko cena rabljenega avtomobila oblikuje skozi konkurenčne ponudbe zainteresiranih kupcev. Začetna cena en evro ni pomenila, da je bila to tudi pričakovana prodajna cena vozila. Bila je izhodišče dražbe, na kateri so kupci sami določali višino svojih ponudb. Končni rezultat je bil 7.805 evrov.

»Želeli smo pokazati, da je lahko nakup avtomobila na dražbi preprost, transparenten in dostopen tudi fizičnim osebam. Začetna cena en evro je pritegnila veliko pozornosti, na koncu pa so kupci sami s svojimi ponudbami določili, pri kateri ceni se je dražba zaključila. Točno to je bistvo dražbe,« pojasnjujejo pri DoberAvto.si.

Hitra prodaja in cena, ki se oblikuje na trgu
Pri običajni prodaji rabljenega avtomobila prodajalec praviloma določi oglaševano ceno, nato pa se s potencialnimi kupci dogovarja o morebitnih spremembah. Pri spletni dražbi je pristop drugačen: prodaja poteka v določenem časovnem obdobju, zainteresirani kupci pa oddajajo ponudbe po pravilih dražbe. Takšen način prodaje prodajalcu omogoča, da preveri zanimanje kupcev za konkretno vozilo, kupcem pa, da se za avtomobil potegujejo pod enakimi, vnaprej določenimi pogoji. Dosežena cena ni avtomatično zagotovilo, da je bila dosežena najvišja mogoča tržna vrednost. Je pa rezultat dejanskih ponudb sodelujočih v konkretni dražbi. Prav v tem je ena od prednosti tega prodajnega modela: cena se oblikuje na podlagi zanimanja kupcev, namesto da bi bila odvisna izključno od pogajanj s posameznim interesentom.

Transparentna prodaja rabljenega avtomobila: Ford Focus letnik 2021 - kupci so imeli na voljo podatke o stanju vozila
Predmet dražbe je bil Ford Focus karavan, prvič registriran decembra 2021. Opremljen je z 1,0-litrskim bencinskim motorjem z močjo 125 KM in ročnim menjalnikom. Ob objavi je imel 131.260 prevoženih kilometrov. Pomemben del postopka je bila tudi preglednost informacij. Potencialnim kupcem so bili na voljo fotografije, tehnični podatki in poročilo o stanju vozila, ki ga je pripravil strokovnjak po fizičnem pregledu. Poročilo je vsebovalo informacije o ugotovljenem stanju vozila, obrabi in zaznanih pomanjkljivostih. Tako so lahko zainteresirani kupci pred oddajo ponudbe preverili razpoložljive podatke in jih upoštevali pri določitvi svoje najvišje cene. To je bistvena razlika v primerjavi z nakupom rabljenega avtomobila zgolj na podlagi oglasa in fotografij. Strokovni pregled ter dokumentirano poročilo, kupcu omogočata bolj informirano odločitev. Zato je pomembno, da kupec pred licitiranjem natančno preuči vse razpoložljive informacije.

Dražbe avtomobilov na DoberAvto.si tudi za fizične osebe
Spletne dražbe avtomobilov na DoberAvto.si niso namenjene samo profesionalnim trgovcem. Pod pogoji posamezne dražbe lahko sodelujejo tudi fizične osebe, ki iščejo rabljen avtomobil za lastno uporabo. Postopek je zasnovan tako, da lahko uporabnik na enem mestu preveri vozilo, se seznani s poročilom, določi najvišji znesek in odda ponudbo prek spleta. Pomembna funkcionalnost je možnost določitve najvišje ponudbe. Sistem lahko nato ponudbo v imenu uporabnika zvišuje le toliko, kolikor je potrebno glede na potek dražbe, in ne preseže nastavljenega limita. Tako ima kupec boljši nadzor nad zneskom, ki ga je pripravljen plačati. Pri tem je treba upoštevati, da so oddane ponudbe zavezujoče. Pred sodelovanjem je zato smiselno preveriti stanje avtomobila, pogoje konkretne dražbe in vse objavljene stroške ter določiti finančno mejo, ki je kupec ne bo presegel.

Kako poteka dražba avtomobila?
Postopek na DoberAvto.si je sestavljen iz nekaj osnovnih korakov:
- Izbira vozila: kupec pregleda podatke, fotografije, poročilo o stanju in pogoje dražbe.
- Registracija in aktivacija sodelovanja: za aktivno sodelovanje sta potrebna kavcija v višini 197 evrov in pristojbina v višini 3 evrov. Pristojbina omogoča sodelovanje na neomejenem številu dražb v obdobju 30 dni. Kavcija se v celoti vrne, saj je zgolj zagotovilo za resnost sodelujočih v dražbi.
- Oddaja ponudb: kupec oddaja ponudbe oziroma določi najvišji znesek, do katerega lahko sistem draži v njegovem imenu. Ponudbe so zavezujoče.
- Zaključek in prodaja: po koncu dražbe se postopek nadaljuje skladno s pravili konkretne dražbe. Če so izpolnjeni pogoji za uspešno prodajo, sledita plačilo in dogovor o prevzemu vozila.

Če minimalna cena, kadar je določena, ni dosežena, se prodajalec lahko odloči, ali bo vozilo prodal po doseženi ponudbi. Končni izid je zato odvisen tudi od pogojev posamezne dražbe.

Kaj se zgodi s kavcijo po koncu dražbe?
Kavcija v višini 197 evrov je varščina za resnost sodelovanja in ni del kupnine za avtomobil. Po uradnih splošnih pogojih DoberAvto.si se varščina uporabnikom, ki na dražbi niso bili uspešni vrne v roku enega delovnega dne. Uporabniki sicer lahko kavcijo pustijo za naslednje dražbe, če tako želijo. Pristojbina za sodelovanje v višini 3 evrov se ne vrača. Podrobnosti in morebitne izjeme so opredeljene v veljavnih splošnih pogojih platforme.

Priložnost za prodajalce: drugačna pot do kupca
Dražba je lahko zanimiva tudi za lastnike, ki želijo svoj rabljeni avtomobil prodati drugače kot z običajnim oglasom. Namesto čakanja na posamezne klice in pogajanj z več interesenti lahko prodajalec vozilo ponudi v časovno omejenem postopku, v katerem se za nakup potegujejo zainteresirani kupci. Strokovni pregled in poročilo o stanju lahko dodatno prispevata k zaupanju, saj potencialnim kupcem ponudita več informacij za odločitev. Takšen način prodaje lahko skrajša pot do resnega kupca in omogoči oblikovanje cene na podlagi dejanskih ponudb. Hitrost prodaje in končni znesek sicer nista zagotovljena, saj sta odvisna od zanimanja za vozilo, njegovega stanja, nastavljenih pogojev in ponudb sodelujočih. Za prodajalce, ki želijo preveriti zanimanje trga, je zato spletna dražba lahko smiselna alternativa klasičnemu oglaševanju.

Preglednejši nakup rabljenega avtomobila
Primer Forda Focusa, ki je začel pri enem evru in dosegel ponudbo 7.805 evrov, ponazarja osnovno idejo avtomobilskih dražb: izhodiščna cena je začetek, končni znesek pa se oblikuje skozi ponudbe. Za kupca je pomembno, da pred oddajo ponudbe razpolaga s čim bolj kakovostnimi informacijami o vozilu. Za prodajalca pa je pomembno, da dobi dostop do zainteresiranih kupcev in jasen postopek prodaje. DoberAvto.si z razvojem spletnih dražb ponuja dodaten način prodaje in nakupa rabljenih avtomobilov v Sloveniji – s poudarkom na strokovnem pregledu vozil, poročilih o stanju, jasnih pravilih sodelovanja in ceni, ki se oblikuje skozi ponudbe kupcev. En evro je bil začetek. 7.805 evrov je bil rezultat dražbe. Bistvo pa je v preglednejšem načinu, kako lahko prodajalci in kupci pridejo do posla. Vse aktualne dražbe lahko spremljate na www.DoberAvto.si.