POMEMBNA DEJSTVA 1. POLLETJA 2011
• Bolj globalna znamka s trdnim položajem na domačem trgu
- Zunaj Evrope: 30 % svetovne prodaje oziroma 10 odstotnih točk več kot v letu 2008
- Kitajska: ohranitev tržnega deleža
- Latinska Amerika: dvakrat hitrejša rast od rasti avtomobilskega trga
- Rusija: podvojene prodajne količine
- Francija: dobri prodajni rezultati s 15,7 % skupnim tržnim deležem pri osebnih in lahkih gospodarskih vozilih
• Uspeh z vidika izdelčne strategije: linija DS, ki potiska vse modele navzgor
- Modeli linije prestižnih vozil CITROËN DS3 in DS4 predstavljajo 7 % prodaje
- Eno vozilo CITROËN od treh prodanih vozil spada v razred vozil C
- Glavni izbor z uspešnimi modeli:
- CITROËN C3: 121.000 primerkov, najbolje prodajan avtomobil izbora
- CITROËN C4: 71.000 prodaj v letu 2011 oziroma 93.000 od začetka njegove prodaje
• Prilagojene storitve za več udobja in lažje potovanje
- Eno od treh novih vozil je prodano s pogodbo o storitvah
- V 4 mesecih je portal CITROËN MULTICITY sprejel več kot 600.000 obiskovalcev in 6000 strank
NAČRTI V 2. POLLETJU 2011, BOGATO POLLETNO OBDOBJE …
• Novosti pri proizvodih
- Linija DS: Prva 3 vozila v prodaji (CITROËN DS3, DS4, DS5)
- CITROËN C3 PICASSO v Latinski Ameriki in novi model CITROËN C4 v Rusiji
• Tehnološke inovacije na področju varovanja okolja
- Po predstavitvi električnih rešitev in mikro-hibridne tehnologije e-HDi bo znamka z vozilom CITROËN DS5 ponudila rešitev polnega hibrida z dizelskim motorjem, ki ga je poimenovala HYbrid4. Za povrhu bo delež izpusta plina CO2 pri njem manjši do 35 %.
• Na mednarodni ravni, z novim partnerjem na Kitajskem predvsem za začetek prodaje linije DS.
PRODAJNI REZULTATI V 1. POLLETJU 2011
V prvem polletju 2011 je znamka CITROËN prodala 769.000* vozil po celotnem svetu (kar znaša 0,8 % več kot v istem obdobju 2010). * Sestavljena vozila + sklopi sestavnih delov
- V Evropi (30 držav) znamka CITROËN ohranja svoje 6. mesto, ki ga je osvojila leta 2010, predvsem zaradi držav Srednje in Vzhodne Evrope, in ima trden položaj na domačem trgu.
- Francija:tržni delež nad 15 %
S 15,7 % penetracijo na trgu osebnih in lahkih gospodarskih vozil se CITROËN lahko pohvali z rekordom. Znamka je registrirala več kot 227.000 novih avtomobilov in povečuje prodajne količine dvakrat hitreje, kot raste avtomobilski trg. Zasedla je drugo mesto na trgu gospodarskih vozil.
- Italija: 5. najbolje prodajana znamka
Na trgu osebnih in lahkih gospodarskih vozil, ki je v upadu (-12,3 %), je znamka CITROËN na 5. mestu v razvrstitvi znamk, njen tržni delež pri gospodarskih vozilih pa dosega 7 %.
- Španija:CITROËN še vedno na prvem mestu
Na trgu osebnih in lahkih gospodarskih vozil v upadu (-25,5 %) CITROËN ostaja številka ena z vidika prodajnih količin. Znamka je na prvem mestu tudi na trgu gospodarskih vozil.
- Velika Britanija: ohranitev tržnega deleža
Na trgu osebnih in lahkih gospodarskih vozil v upadu (-4,4 %) CITROËN ohranja svojo 3,9 % penetracijo. Znamka je pridobila 0,7 odstotne točke pri prodaji ‘posameznikom’ in prav tako dobro utrjuje svoje prodajne količine tako pri prodaji velikim kupcem kot tudi pri prodaji gospodarskih vozil.
- Nemčija: 42.000 registriranih vozil
Na trgu v porastu se prodaja osebnih in lahkih gospodarskih vozil znamke CITROËN povečuje za 2,4 %. Znamka ohranja svojo 2,3 % penetracijo na trgu osebnih vozil pri prodaji ‘posameznikom’. V razredu malih avtomobilov (A+B) dosega 3,4 % penetracijo, kar je rekorden rezultat.
- Druge države Zahodne Evrope: znamka se lahko pohvali z dobrimi rezultati predvsem na Portugalskem, kjer je dosegla 8 % penetracijo, zasedla je tudi prvo mesto na trgu gospodarskih vozil, na Nizozemskem pa je dosegla rekordno količino z več kot 19.000 registriranih osebnih in lahkih gospodarskih vozil, kar predstavlja 22 % rast.
- Enako velja tudi na Danskem, kjer je znamka povečala svojo prodajo za 5 %, in na Norveškem, kjer jo je povečala za 13 %.
- Države Srednje in Vzhodne Evrope:9,5 % povečanje
Ob prodajni količini, ki se hitreje povečuje kot avtomobilski trg, je znamka dosegla 4,6 % penetracijo in se lahko pohvali z dobrimi rezultati na trgu gospodarskih vozil, pri čemer je med prvimi tremi v petih od sedmih držav.
- Na Poljskem trgu osebnih in lahkih gospodarskih vozil v upadu (-3,1 %) je znamka CITROËN povečala svojo prodajo za 9,8 % in dosegla 4,9 % tržni delež. V Romuniji je znamka povečala svojo prodajo za 7,1 %, čeprav je trg upadel za 16,1 %. Na Hrvaškem trgu v porastu 19,4 % je znamka povečala svojo prodajo za 43 %, s čimer je dosegla 6,8 % tržni delež. Na Madžarskem je znamka CITROËN dosegla 3,8 % penetracijo na trgu osebnih in lahkih gospodarskih vozil, pri čemer je povečala svoje prodajne
količine za 40,7 % na trgu z 9,8 % rastjo.
- V drugih državah sveta: CITROËN dosega skoraj tretjino svoje celotne prodaje, kar v treh letih predstavlja povečanje za 10 odstotnih točk.
- Kitajska: ohranitev tržnega deleža
Penetracija znamke se je ustalila pri 2 % ob povečanju prodaje za 6,3 %. Za takšne rezultate se lahko zahvalimo uspešnemu začetku prodaje najnovejših modelov (CITROËN C-Quatre in C5) in razširitvi mreže, ki danes zajema več kot 300 prodajnih mest, od katerih je bilo 27 na novo odprtih v prvem polletju.
- Rusija: podvojene prodajne količine
Znamka napreduje hitreje kot trg (+ 56,8 %), pri čemer so se prodajne količine podvojile. Povečuje svojo prodajo za 0,2 odstotne točke in dosega 1 % penetracijo z 12.100 registriranimi vozili. Za takšno povečanje se lahko zahvalimo predvsem uspešni prodaji modelov CITROËN C3, C3 PICASSO, C5, C-CROSSER in DS3. Ne pozabimo na nedavni začetek sestavljanja novega modela C4 na lokalnem območju v tovarni v Kalugi.
- Latinska Amerika: dvakrat hitrejša rast od rasti avtomobilskega trga
Na trgu s 13,4 % rastjo je znamka CITROËN povečala svojo prodajo za 31,8 %, predvsem zaradi uspehov v Braziliji z 28,4 % rastjo in v Argentini z 41 % rastjo.
- V Braziliji se je tržni delež s 46.600 prodanimi vozili povečal za 0,4 odstotne točke, ob tem pa se je uvrstila mesto višje v skupni razvrstitvi vseh znamk.
- V Argentini je znamka CITROËN prodala 16.700 avtomobilov, pri čemer se je tržni delež povečal za 0,3 odstotne točke, ki tako zdaj dosega 4 %.
- V Turčiji je znamka začela leto s 54,7 % rastjo.
6 MESECEV V LETU 2011: POLLETJE, KI NE ODSTOPA OD ZAČRTANE STRATEGIJE
Kljub različnemu gibanju na trgih posameznih držav znamka CITROËN sledi začrtani poti. Znamka želi s prepričljivostjo svoje ‘kreativne tehnologije’ postati bolj globalna in povečati vrednost znamke. Pomembna dejstva prvih šestih mesecev leta 2011 to usmeritev potrjujejo:
• Bolj globalna znamka z izborom vozil, ki je prilagojen različnim trgom in všečen.
S 30 % realizacijo svoje prodaje zunaj Evrope (kar je 10 odstotnih točk več kot v letu 2008) znamka CITROËN dokazuje, da je raznolikost izbora vozil prilagojena različnim trgom. S 121.000 prodanimi primerki ostaja model CITROËN C3 najbolje prodajan avtomobil izbora. Po svetu se je njegova prodaja povečala za 7 %.
Model CITROËN C4 se lahko pohvali z dobrim začetkom z 71.000 prodanimi primerki v prvih šestih mesecih leta in s 93.000 primerki od samega začetka njegove prodaje. Med drugim se je njegova proizvodnja začela v tovarni Kaluga v Rusiji.
Tudi drugi modeli so tako sprejeti kot CITROËN C3 PICASSO ob 29 % rasti s 57.000 prodanimi vozili, njegova prodaja pa se začenja tudi v Latinski Ameriki. Model CITROËN C3 AIRCROSS ne zaostaja in je od začetka svoje prodaje v Braziliji konec preteklega leta dosegel pravi uspeh s 16 % prodajo v svoji kategoriji (razred B premium cross).
Model CITROËN C5 je bil prodan v 57.000 primerkih po vsem svetu, od tega kar 17.000 samo na Kitajskem. V Franciji še vedno zaseda prvo mesto v svoji kategoriji.
Na Kitajskem družina C-QUATRE potrjuje svoj uspeh s skoraj 59.000 prodanimi primerki v polletju, s čimer dosega 5 % penetracijo v razredu C.
Modela s popolnim električnim pogonom CITROËN C-ZERO in BERLINGO First, ki se prodajata v Evropi, sta od začetka svoje prodaje zabeležila več kot 2200 naročil. Znamka CITROËN je v Franciji tudi sicer številka ena na trgu električnih vozil.
• Večja vrednost znamke zaradi uspeha modelov iz linije DS …
Model CITROËN DS3 je od svojega začetka prodaje marca 2010 zabeležil že 107.000 naročil. Prvi model iz linije prestižnih vozil DS predstavlja pravi uspeh. S številnimi osvojenimi naslovi ("avto leta" revije Top Gear, ‘ženski avto leta 2011’ po ocenah mednarodne komisije, ‘2011 lease car of the year’ v kategoriji ‘best in class economy’ po ocenah komisije ING Car Lease (Benelux), ‘Car of the year 2011’ ter ‘Best small car’ revije Diesel Car Magazine (UK)) je številka ena po prodaji v
kategoriji malih limuzin premium v Franciji in Belgiji. Če je bilo prvo polletje na področju prodaje uspešno, to velja tudi na športnem področju, saj CITROËN DS3 WRC na polovici sezone zaseda vrh v svetovnem prvenstvu v reliju "WRC".
Medtem ko se je prodaja modela CITROËN DS4 začela konec maja v evropskih državah, je ta potrdil dober začetek z 9000 prodanimi primerki. Rezultat z dobrim znakom za naslednje začetke prodaje, ki ima toliko večjo veljavo, saj je v reviji Auto Bild osvojil naslov "Designaward", potem ko je bil izbran tudi za ‘najlepši avto leta’ ob glasovanju, ki je združevalo na tisoče spletnih obiskovalcev iz različnih držav.
… in kombinacije prodanih modelov, ki se pomika v višje razrede.
Modeli linije DS, avtomobili DS3 in DS4, predstavljajo 7 % prodaje znamke (3 % rast v primerjavi s preteklim letom). S temi prestižnimi modeli (CITROËN DS3 in DS4) ter z modeli razredov D/E (CITROËN C5, C6, C-CROSSER) je znamka v dveh letih podvojila prodajo v kategoriji premium. Tako v prvem polletju leta 2011 predstavlja 15 % celotne prodaje znamke CITROËN.
Ob enem, predvsem zaradi uspeha modela C4, eno vozilo CITROËN od treh prodanih vozil spada v razred vozil C.
• Poleg proizvodov je v storitve vključena tudi ‘kreativna tehnologija’
Da bi zagotovila vedno več udobja in olajšala potovanja, znamka CITROËN ponuja širok in prilagojen izbor storitev. To dokazuje dejstvo, da je eno od treh novih vozil prodano s pogodbo o storitvah.
Poleg tega je znamka s 1. marcem uvedla uporabo portala CITROËN MULTICITY. S tem postaja prvi avtomobilski proizvajalec, ki ponuja spletni portal (www.multicity.citroen.fr) za lažje potovanje ob upoštevanju vseh obstoječih prevoznih možnosti. Ta ponudba omogoča načrtovanje poti ‘od vrat do vrat’, rezervacijo prevoznih dokumentov, najem vozil (vključno z modelom CITROËN C-ZERO s popolnim električnim pogonom) ali nakup potovanj/vikend paketov. Štiri mesece po njenem začetku uporabe je ta storitev sprejela 6000 strank in več kot 600.000 obiskovalcev.
